¿Eres de los que actúas antes de pensar? ¿Necesitas mejorar tus ventas en el próximo período y aún no tienes un plan escrito y medible? ¿Tienes un equipo de vendedores y necesitas que se comprometan con sus objetivos?

¿Has perdido mucho tiempo en alguien que no termina comprándote? ¿Tienes que armar un listado de contactos y no sabes por dónde comenzar? ¿No logras mantener el hábito de buscar nuevos clientes?

¿Eres de los que inicia a presentar su propuesta sin antes generar un vínculo personal con el Prospecto? ¿Te cuesta romper el hielo? ¿Eres de los que a veces olvidas los detalles?

El 30% del éxito de tu cierre depende de qué tanto identificas las necesidades de tu Prospecto a través de preguntas planificadas y preparadas. Tu falta de empatía al no saber escuchar; tu miedo al rechazo de hacer preguntas poderosas y la informalidad de las nuevas generaciones pueden llevarte a improvisar o ni siquiera prever las preguntas que realizarás al Prospecto en el tan esperado encuentro de negocios.  Entiendo cómo te sientes; porque yo he estado allí. Por eso, he creado el Micro Curso Preguntas Potentes, el cuarto paso del Protocolo de Ventas, donde aprenderás una metodología para recabar y escuchar la información clave que necesitas para lograr la venta basada en el modelo SPIN:  situaciónproblemaimplicación necesidades  

¿Qué tan bueno eres comunicando los beneficios producto o servicio? ¿Te cuesta persuadir y generar deseo? ¿No sabes cómo estructurar una presentación formal de ventas para ser más convincente? El 20% del éxito de tu cierre en Ventas depende de tu capacidad de comunicar los beneficios de tu propuesta. Entiendo cómo te sientes; porque a mi aunque me apasiona el tema, me costó mucho lograrlo. Por eso he creado el Micro Curso Presentación Persuasiva: “tú, en el escenario”, el quinto paso del Protocolo de Ventas, donde aprenderás cómo crear los bloques que construirán tu presentación de ventas llamadas UNIDADES DE CONVICCIÓN. Y, recuerda siempre, el Prospecto comprar por sus razones y no las tuyas.

¿Qué tanto tiempo inviertes en darle seguimiento a una venta antes de rendirte? ¿Eres de los que crees que por persistir estás agobiando al Prospecto? ¿Sabes diferenciar entre una excusa y objeción? ¡¡Sí puedes ser el Mejor Detective de la Venta persistiendo con tacto hasta dar en el clavo!! Entiendo que esto es difícil porque a mi generaba mucha inseguridad también. Por eso, he creado el Curso Manejo de Objeciones, nuestro quinto paso del Protocolo de Ventas: “Persistir, persistir y persistir” Recuerda la última objeción siempre es la verdadera. Debes aprender ainsistir durante el tiempo necesario hasta dar con ésta. Siempre recuerdo auno de mis mentores a quien una vez le preguntaron: "¿Hasta cuándo vas insistir?"... y él le respondió al Prospecto: "Hasta que uno de los dos muera"

¿Eres de los que te da miedo preguntar por el cierre? ¿Sabes darte cuenta cuando un Prospecto está listo para comprar?  ¡¡Sí puedes ser el mejor Cerrador de Ventas lográndolo tan fácil como nunca antes has podido imaginar!!   Entiendo que esto es difícil; porque después de tanto esfuerzo da miedo que te digan que NO. Por eso, he creado el Curso Cierre Sencillo: “la parte más fácil de todo el proceso” donde aprenderás 5 tácticas profesionales de cierre.  Cerrar representa el 10% final de un proceso largo de ventas; si lo haces bien, el límite será el cielo.