¿Eres de los que actúas antes de pensar? ¿Necesitas mejorar tus ventas en el próximo período y aún no tienes un plan escrito y medible? ¿Tienes un equipo de vendedores y necesitas que se comprometan con sus objetivos?

¿Has perdido mucho tiempo en alguien que no termina comprándote? ¿Tienes que armar un listado de contactos y no sabes por dónde comenzar? ¿No logras mantener el hábito de buscar nuevos clientes?

¿Eres de los que inicia a presentar su propuesta sin antes generar un vínculo personal con el Prospecto? ¿Te cuesta romper el hielo? ¿Eres de los que a veces olvidas los detalles?

El 30% del éxito de tu cierre depende de qué tanto identificas las necesidades de tu Prospecto a través de preguntas planificadas y preparadas. Tu falta de empatía al no saber escuchar; tu miedo al rechazo de hacer preguntas poderosas y la informalidad de las nuevas generaciones pueden llevarte a improvisar o ni siquiera prever las preguntas que realizarás al Prospecto en el tan esperado encuentro de negocios.  Entiendo cómo te sientes; porque yo he estado allí. Por eso, he creado el Micro Curso Preguntas Potentes, el cuarto paso del Protocolo de Ventas, donde aprenderás una metodología para recabar y escuchar la información clave que necesitas para lograr la venta basada en el modelo SPIN:  situaciónproblemaimplicación necesidades  

¿Qué tan bueno eres comunicando los beneficios producto o servicio? ¿Te cuesta persuadir y generar deseo? ¿No sabes cómo estructurar una presentación formal de ventas para ser más convincente? El 20% del éxito de tu cierre en Ventas depende de tu capacidad de comunicar los beneficios de tu propuesta. Entiendo cómo te sientes; porque a mi aunque me apasiona el tema, me costó mucho lograrlo. Por eso he creado el Micro Curso Presentación Persuasiva: “tú, en el escenario”, el quinto paso del Protocolo de Ventas, donde aprenderás cómo crear los bloques que construirán tu presentación de ventas llamadas UNIDADES DE CONVICCIÓN. Y, recuerda siempre, el Prospecto comprar por sus razones y no las tuyas.

¿Qué tanto tiempo inviertes en darle seguimiento a una venta antes de rendirte? ¿Eres de los que crees que por persistir estás agobiando al Prospecto? ¿Sabes diferenciar entre una excusa y objeción? ¡¡Sí puedes ser el Mejor Detective de la Venta persistiendo con tacto hasta dar en el clavo!! Entiendo que esto es difícil porque a mi generaba mucha inseguridad también. Por eso, he creado el Curso Manejo de Objeciones, nuestro quinto paso del Protocolo de Ventas: “Persistir, persistir y persistir” Recuerda la última objeción siempre es la verdadera. Debes aprender ainsistir durante el tiempo necesario hasta dar con ésta. Siempre recuerdo auno de mis mentores a quien una vez le preguntaron: "¿Hasta cuándo vas insistir?"... y él le respondió al Prospecto: "Hasta que uno de los dos muera"

¿Eres de los que te da miedo preguntar por el cierre? ¿Sabes darte cuenta cuando un Prospecto está listo para comprar?  ¡¡Sí puedes ser el mejor Cerrador de Ventas lográndolo tan fácil como nunca antes has podido imaginar!!   Entiendo que esto es difícil; porque después de tanto esfuerzo da miedo que te digan que NO. Por eso, he creado el Curso Cierre Sencillo: “la parte más fácil de todo el proceso” donde aprenderás 5 tácticas profesionales de cierre.  Cerrar representa el 10% final de un proceso largo de ventas; si lo haces bien, el límite será el cielo. 

¿Quieres desarrollar un pronóstico de ventas realista y certero? ¿Estás trabajando con metas irreales porque no corresponden con el mercado? ¿Estudias con regularidad a tus competidores?   Sí puedes trazar con determinación objetivos de ventas para tu equipo; planificándote así, para el éxito   La improvisación del día a día y la falta de información pueden llevarte a no saber estimar el futuro de tu equipo ni de tu negocio   Entiendo esa frustración; por esto, he creado el Curso Planificar: los 10 factores claves para la planificación con éxito del futuro de tu equipo y negocio, el cual es el área número 1 de una Gerencia Comercial Efectiva en el que aprenderás a proyectar la dirección de hacia dónde se dirigirán todos a través de un Pronóstico de Ventas.     ¿Por qué el Curso Planificar en La Academia Online de Ventas?   1.     Grandes dosis de motivación a través de la clase en vivo en la que compartiremos anécdotas para realizar tu propio pronóstico   2.     Responderás actividades que corregiré diariamente y enviaré a tu correo electrónico. Además, terminarás el curso pudiendo realizar tu propio pronóstico y compartiéndolo con tu equipo.   3.     Certificación: a final del curso recibirás un certificado de completación que podrás compartir con colegas e incluir en tu CV   4.     Bajo Costo: el curso se está mercadeando a un precio accesible aunque los resultados prácticos que conseguirás al implementar tan sólo una las ideas serán muy superiores.     La duración estimada del Curso con sus Actividades de dos horas y necesitas lápiz y papel para realizar tus anotaciones y poder completar el Proyecto Final que es el Pronóstico.   Si tienes alguna duda adicional, puedes revisar las preguntas frecuentas. Si estás de acuerdo en avanzar en tu carrera como líder, te pregunto: ¿A través de qué método realizarás el pago del Curso Planificar: Los 10 factores claves para la planificación con éxito?  Algunos Casos de EstudioInn Performance pasaron de estar dentro de la bola de nieve del crecimiento de sus ventas a pararse desde fuera y predecir una planificación

¿Conoces qué necesita tu equipo para conseguir vender tus productos o servicios cuando no estás presente?  ¿Escuchas con atención lo que te pide tu equipo para satisfacer de la mejor forma el proceso de la venta de tu producto o servicio? ¿Sabes qué es lo que todo vendedor necesita para mejorar las ventas y lograr el Pronóstico?   Sí puedes maximizar los resultados de tu equipo reuniendo todo lo necesario para que tu equipo cumpla con el Pronóstico de Ventas   El exceso de libertad o la necesidad de que tu equipo sea independiente pueden llevarte a no darle todos los recursos que necesita tu equipo para vender más. El 90% de los vendedores no recibe los recursos necesarios para vender un producto o servicio; afectando así, sus resultados en ventas.   Entiendo cómo te siente porque yo he estado allí. Por eso creé el Micro Curso Organizar: las 5 peticiones que te hará cualquier Vendedor Exitoso, el cual es la 2da Área de Desempeño de una Gerencia Comercial Efectiva donde te explicaré cómo lograr que tu equipo tenga todo los recursos necesario paras vender más. ¿Por qué el Curso Organizar de La Academia de Ventas de EstefiBOOM? 1.     Grandes dosis de motivación a través de la clase en vivo en la que compartiremos anécdotas para realizar tu propio pronóstico 2.     Responderás actividades que corregiré diariamente y enviaré a tu correo electrónico. Además, terminarás el curso pudiendo realizar tu propio pronóstico y compartiéndolo con tu equipo. 3.     Certificación: a final del curso recibirás un certificado de completación que podrás compartir con colegas e incluir en tu CV 4.     Bajo Costo: el curso se está mercadeando a un precio accesible aunque los resultados prácticos que conseguirás al implementar tan sólo una las ideas serán muy superiores. La duración estimada del Curos con sus Actividades de dos horas y necesitas lápiz y papel para realizar tus anotaciones y poder completar el Proyecto Final que es el Pronóstico.  Si tienes alguna duda adicional, puedes revisar las Preguntas Frecuentas. Si estás de acuerdo en avanzar en tu carrera como líder, te pregunto: ¿A través de qué método realizarás el pago del Curso Organizar: Las 5 peticiones que te hará cualquier Vendedor Exitoso?

¿Tienes un perfil específico de a quien quieres contratar? ¿Tienes una metodología para seleccionar al mejor y no incorporar al primer candidato? Una vez que está adentro, ¿lo capacitas en entrenamiento de tácticas de venta o solo le das capacitación técnica del producto o servicio?   Sí puedes crear un equipo de ventas de clase mundial para lograr tus metas a través de otros.   La falta de claridad del perfil que necesitas para lograr tus ventas, la impaciencia o premura en el proceso y el subestimar el entrenamiento táctico en ventas te llevan a incorporar persona pero no necesariamente seleccionar al mejor.   Entiendo la situación y por eso he creado el Micro Curso Contratar: los 3 pasos críticos para crear un equipo de ventas ganador y lograr los resultados a través de otros; ésta es la 3era área de desempeño de una Gerencia Comercial Efectiva.   La duración estimada del Curos con sus Actividades de dos horas y necesitas lápiz y papel para realizar tus anotaciones y poder completar el Proyecto Final que es el Pronóstico.   Si tienes alguna duda adicional, puedes revisar las preguntas frecuentas. Si estás de acuerdo en avanzar en tu carrera como líder, te pregunto: ¿A través de qué método realizarás el pago del Curso Contratar: los 3 pasos críticos para crear un equipo de ventas ganador?

¿Sabes cómo ceder la responsabilidad de una tarea? ¿Quieres hacerlo todo tú por miedo a que no lo hagan igual de bien?  Sí puedes multiplicar tus resultados y aumentar tu remuneración delegando de forma efectiva las tareas que te harán llegar a la meta El individualismo, el egocentrismo y la falta de tiempo pueden llevarte a pensar que no necesitas delegar tareas a un equipo sino que puedes ejecutar todo por ti mismo. Entiendo cómo te sientes; por eso, he creado el Micro Curso: Delegar el antes, durante y después para encomendar tareas correctamente, el cual es la 4ta área de desempeño de una gerencia comercial efectiva donde te enseñaré las 4 reglas de oro para delegar todas aquellas tareas que alguien puede llegar a hacer hasta un 70% igual de bien que tú. ¿Por qué el Curso Delegar de La Academia de Ventas de EstefiBOOM? Alto Impacto: actualiza y profundiza en las diferentes capacidades estratégicas que te ayudarán a impulsar tus ventas en el futuro a través de una experiencia cercana, atractiva y con un alto nivel de compromiso. Aprendizaje dinámico y continuo: disfruta de una experiencia educativa moderna en un entorno digital y gamificado donde puedes decidir sobre el orden o itinerario que deseas para tu desarrollo personal. Certificación: obtienes una certificación que garantiza los conocimientos alcanzados una vez finalice cada Curso. Actividades: refuerza los conocimientos adquiridos poniéndolos en práctica y donde existe un evaluador de la disciplina del conocimiento quien valora tus comentarios y actividades de forma personalizada La duración estimada del Curso con sus Actividades de dos horas y necesitas lápiz y papel para realizar tus anotaciones y poder completar el Proyecto Final que es delegar una tarea siguiendo este Script Si tienes alguna duda adicional, puedes revisar las preguntas frecuentas. Si estás de acuerdo en avanzar en tu carrera como líder, te pregunto: ¿A través de qué método realizarás el pago del Curso Delegar: el antes durante y después para encomendar tareas correctamente?

¿Atiendes de forma paciente a los llamados que te hace tu equipo durante el día? ¿Haces reuniones de ventas periódicas con tu equipo? ¿Delegas una tarea y te cuesta mucho darle seguimiento? Sí puedes dar seguimiento al progreso de tu equipo y al mismo tiempo aumentar su autoestima La falta de tiempo y dedicación pueden llevarte a no cumplir con el Pronóstico por falta de visibilidad continua y seguimiento periódico Entiendo como te sientes; por eso, he creado el Micro Curso Supervisar: La clave para hacer un seguimiento efectivo, el cual es la 6ta área de desempeño de una gerencia comercial efectiva en la que aprenderás todo lo necesario para estructurar las mejores reuniones de ventas donde aumentes la autoestima de tu equipo para lograr la meta. ¿Por qué el Curso Medir de La Academia de Ventas de EstefiBOOM? Alto Impacto: actualiza y profundiza en las diferentes capacidades estratégicas que te ayudarán a impulsar tus ventas en el futuro a través de una experiencia cercana, atractiva y con un alto nivel de compromiso. Aprendizaje dinámico y continuo: disfruta de una experiencia educativa moderna en un entorno digital y gamificado donde puedes decidir sobre el orden o itinerario que deseas para tu desarrollo personal. Certificación: obtienes una certificación que garantiza los conocimientos alcanzados una vez finalice cada Curso. Actividades: refuerza los conocimientos adquiridos poniéndolos en práctica y donde existe un evaluador de la disciplina del conocimiento quien valora tus comentarios y actividades de forma personalizada La duración estimada del Cursos con sus Actividades de dos horas y necesitas lápiz y papel para realizar tus anotaciones y poder completar el Proyecto Final que es delegar una tarea siguiendo este Script Si tienes alguna duda adicional, puedes revisar las preguntas frecuentas. Si estás de acuerdo en avanzar en tu carrera como líder, te pregunto: ¿A través de qué método realizarás el pago del Micro Curso Supervisar: lo clave para dar seguimiento?

¿Tienes indicadores sobre el desempeño de tu equipo para tomar decisiones informado? ¿Existe mucha turbiedad en tu forma de medir el desempeño de tu equipo? Sí puedes realizar ajustes inmediatos y estratégicos teniendo una visibilidad continua de indicadores claros sobre el progreso de tu equipo hacia la meta  La falta de objetivos y de indicadores claros, medibles y concretos te pueden llevar a mantener personas dentro de tu equipo que no te ayudará a lograr tu Pronóstico en el tiempo que necesitas. Entiendo cómo te sientes; por eso, he creado el Micro Curso: Medir lo que se mide, se puede gerenciar, el cual es la 5ta área de desempeño de una gerencia comercial efectiva donde te enseñaré aplicar el embudo de ventas, sus etapas y sus principales indicadores.  ¿Por qué el Curso Medir de La Academia de Ventas de EstefiBOOM? Alto Impacto: actualiza y profundiza en las diferentes capacidades estratégicas que te ayudarán a impulsar tus ventas en el futuro a través de una experiencia cercana, atractiva y con un alto nivel de compromiso. Aprendizaje dinámico y continuo: disfruta de una experiencia educativa moderna en un entorno digital y gamificado donde puedes decidir sobre el orden o itinerario que deseas para tu desarrollo personal. Certificación: obtienes una certificación que garantiza los conocimientos alcanzados una vez finalice cada Curso. Actividades: refuerza los conocimientos adquiridos poniéndolos en práctica y donde existe un evaluador de la disciplina del conocimiento quien valora tus comentarios y actividades de forma personalizada  La duración estimada del Curso con sus Actividades de dos horas y necesitas lápiz y papel para realizar tus anotaciones y poder completar el Proyecto Final que es delegar una tarea siguiendo este Script Si tienes alguna duda adicional, puedes revisar las preguntas frecuentas. Si estás de acuerdo en avanzar en tu carrera como líder, te pregunto: ¿A través de qué método realizarás el pago del Micro Curso Medir: lo que se mide, se puede gerenciar?

¿Expones los resultados de tu gestión a las personas indicadas? ¿Tienes un formato para reportar tus logros de forma periódica? Sí puedes reportar los avances de tu equipo de ventas de forma correcta y a las personas indicadas; pidiendo así, presupuestos más grandes para ellos.La falta de tiempo para hacer esto puede estarte llevando a actuar en la oscuridad; es decir, sin que las personas indicadas te vean y sin poder pedir presupuestos para hacer crecer atu equipo.Entiendo cómo te sientes; por eso he creado el Micro Curso Reportes Gerenciales, ésta es la 7ma área de Desempeño de una Gerencia Comercial efectiva donde te enseñaré toda la información que necesitas incluir para reportar con éxito tu gestión comercial y así poder exigir recursos para tu equipo.¿Por qué el Curso Reportar de La Academia de Ventas de EstefiBOOM? Alto Impacto: actualiza y profundiza en las diferentes capacidades estratégicas que te ayudarán a impulsar tus ventas en el futuro a través de una experiencia cercana, atractiva y con un alto nivel de compromiso. Aprendizaje dinámico y continuo: disfruta de una experiencia educativa moderna en un entorno digital y gamificado donde puedes decidir sobre el orden o itinerario que deseas para tu desarrollo personal. Certificación: obtienes una certificación que garantiza los conocimientos alcanzados una vez finalice cada Curso. Actividades: refuerza los conocimientos adquiridos poniéndolos en práctica y donde existe un Evaluador de la disciplina del conocimiento quien valora tus comentarios y actividades de forma personalizada La duración estimada del Curso con sus Actividades de dos horas y necesitas lápiz y papel para realizar tus anotaciones y poder completar el Proyecto Final que es delegar una tarea siguiendo este ScriptSi estás listos para acelerar tu carrera como líder comercial, te pregunto: ¿a través de qué método deseas comprar el Curso?