¿Tienes un perfil específico de a quien quieres contratar? ¿Tienes una metodología para seleccionar al mejor y no incorporar al primer candidato? Una vez que está adentro, ¿lo capacitas en entrenamiento de tácticas de venta o solo le das capacitación técnica del producto o servicio?
Sí puedes crear un equipo de ventas de clase mundial para lograr tus metas a través de otros.
La falta de claridad del perfil que necesitas para lograr tus ventas, la impaciencia o premura en el proceso y el subestimar el entrenamiento táctico en ventas te llevan a incorporar persona pero no necesariamente seleccionar al mejor.
Entiendo la situación y por eso he creado el Micro Curso Contratar: los 3 pasos críticos para crear un equipo de ventas ganador y lograr los resultados a través de otros; ésta es la 3era área de desempeño de una Gerencia Comercial Efectiva.
La duración estimada del Curos con sus Actividades de dos horas y necesitas lápiz y papel para realizar tus anotaciones y poder completar el Proyecto Final que es el Pronóstico.
Si tienes alguna duda adicional, puedes revisar las preguntas frecuentas. Si estás de acuerdo en avanzar en tu carrera como líder, te pregunto: ¿A través de qué método realizarás el pago del Curso Contratar: los 3 pasos críticos para crear un equipo de ventas ganador?
